Mathieu Sennesael Van bulk naar retail Success: Hoe Legrand Bticino de DIY-markt veroverde 1. De uitdaging: van professioneel B2B-product naar DIY-retail Legrand-Bticino staat in de elektrotechnische sector bekend als een absolute kwaliteitsspeler. Het productaanbod voor de professionele in...
Mathieu Sennesael Van A-merk naar hard discount: een FMCG sales case Hoe krijg je internationale A-merken binnen in een verkoopkanaal dat traditioneel door huismerken wordt gedomineerd? In 2008 maakten vier Procter & Gamble-merken de stap naar een Belgische hard discou...